Decyzja: pośrednik czy sprzedaż samodzielna rzadko sprowadza się wyłącznie do wysokości prowizji. Właściciel mieszkania, domu lub lokalu staje przed znacznie ważniejszym pytaniem: kto skutecznie ochroni wartość nieruchomości, przeprowadzi negocjacje iCzytaj więcej…

Pierwsze dwa tygodnie publikacji oferty często decydują o tym, czy nieruchomość przyciągnie zdecydowanych kupujących, czy zacznie tracić rynkową świeżość. Błędy sprzedaży nieruchomości nie zawsze są spektakularne. Częściej wynikają z pozornieCzytaj więcej…

Kupujący deklaruje, że chce nabyć mieszkanie, proponuje podpisanie umowy przedwstępnej i wpłatę pieniędzy. W tym momencie pytanie „zadatek czy zaliczka” przestaje być formalnością. Od wyboru zależy, co stanie się zCzytaj więcej…

Mieszkanie może znaleźć nabywcę w pierwszym tygodniu, a inna, pozornie podobna oferta może pozostawać bez skutecznej sprzedaży przez pół roku. Pytanie, ile trwa sprzedaż nieruchomości, nie ma więc jednej uczciwejCzytaj więcej…

Cena wpisana w ogłoszeniu nie jest tylko liczbą. To pierwszy komunikat dla rynku: czy oferta jest przemyślana, czy właściciel zna wartość swojej nieruchomości i czy warto umówić się na prezentację.Czytaj więcej…

Sprzedaż lokalu rzadko przegrywa dlatego, że nieruchomość jest „zła”. Znacznie częściej problemem jest pierwsze wrażenie, nieprzemyślana cena albo oferta, która nie odpowiada na pytania kupującego. Jeśli zastanawiasz się, jak przygotowaćCzytaj więcej…

Właściciel mieszkania często widzi trzy podobne ogłoszenia i trzy zupełnie różne ceny. Jeden lokal kosztuje o 100 tys. zł więcej, drugi pozostaje dostępny od wielu miesięcy, a trzeci znika zCzytaj więcej…

Sprzedaż mieszkania nie staje się bezpieczniejsza tylko dlatego, że ogłoszenie pojawiło się w internecie. Najwięcej pracy zaczyna się później: trzeba ustalić realną strategię cenową, odróżnić konkretnego kupującego od przypadkowego oglądającego,Czytaj więcej…

Telefon z pytaniem: „Czy cena jest jeszcze do negocjacji?” nie świadczy jeszcze o tym, że po drugiej stronie jest realny nabywca. Aby wiedzieć, jak zweryfikować kupującego nieruchomość, trzeba sprawdzić nieCzytaj więcej…

Telefon dzwoni kilka razy dziennie, ale większość rozmów kończy się pytaniem „czy cena jest do negocjacji?”. W międzyczasie kolejne biura proponują publikację ogłoszenia, a właściciel zaczyna się zastanawiać: umowa otwartaCzytaj więcej…